编者按:本文来源创业邦专栏见微评论,作者张驰。
着眼于当下破碎时代的传统企业困境,张驰先生从成本结构、基本模型、产品与品牌底层逻辑、爆品策略、品牌策略、渠道体系、运营体系等方面,深入解剖了传统企业时代弊病的深层次原因,并为传统企业指出了“全网零售”的发展方向,可谓批隙导窾、刮骨疗毒之作。
今天,我们推出了《全网零售白皮书》中的第二篇章“全网零售的六堂必修课的第四课和第五课——《全网零售的全网品牌策略》与《全网零售的全网渠道体系》,这两节课都是具体的方法实操,建议各位将文章配图保存下来,反复观看研究,必有裨益。
未来的营销,一定是在线上搭建全网的零售品牌,全网零售品牌包含哪些核心要素?用什么工具能够把全网零售品牌搭建完成?
全网零售品牌的搭建原则
线下品牌靠广告,线上品牌靠内容,无论怎么做,都要占领用户心智,心智大于一切,品牌底层逻辑大于一切。
全网零售品牌的三大法则
线上品牌主要靠内容的输出,内容输出主要有三个考量标准。
第一,质量要好,能够直入用户心智。
第二,内容要多,一定要实现全网覆盖。
第三,要为产品动销服务,打造动销内容。
如何建设线上内容动销体系?
◾ 线上专业种草
使用内容平台,全网覆盖品牌的底层内容。
◾ 使用二类电商平台,短视频直接卖货
新媒体平台可以直接产生产品的销售,打造好的内容直接卖货,内容质量直接决定了销售的结果。
◾ 获取精准流量的策略
垂直领域的专业内容,可以快速的获得精准流量。
◾ 直播是最好的产品展示形式
高效使用直播,展示产品,占领心智,拉动购买。
品牌建设完成之后,一定要把承接产品销售的平台建设好,产品销售平台最重要的就是平台电商,以平台电商为主,配合部分社交渠道,打造全网零售的全网渠道体系。
全网零售渠道的搭建原则
电商平台运营的四大核心点
电商平台展示的店铺,一定要从店铺视觉,产品视觉,店铺运营,爆品打造的四个方面精心打磨。
社交渠道运营的四大核心点
部分产品,例如白酒,保健品,可以结合一部分社交渠道运营。