组织1500个主播比赛，爱逛如何重新定义微信直播？[互联网资讯]

声明：本文来自于微信公众号 调皮电商(ID：tiaopiEC)，作者：冯华魁。

昨晚，微信直播平台爱逛经过近一个月的激烈角逐，从 1500 位主播中赛出三强，并在爱逛公益助力官李晨、有赞CEO白鸦及多位品牌商的见证下，与平台签约，C位出道。

平台赛事不少见，签约主播也不奇怪，但爱逛这场赛事确实有点意思。

首先是参赛的主播都很“年轻”。

这种年轻不仅是年龄上的，所有参赛主播均在18- 25 岁，甚至有刚参加完高考的考生;

也是资历上的，据爱逛统计，初赛阶段 1500 名选手，其中90%都是首次参与直播，并且在爱逛实现了自己主播生涯的第一单。

《陌陌 2019 主播职业报告》显示，越是年轻的群体，对主播的职业认可度越高。 8 成 85 后、 90 后认为“主播是一种职业”，到了 95 后，这一比率提高到84.5%。

斜杠青年们对主播还不是玩票性质，调查发现，近一半的 95 后将主播作为自己的第一职业选择。

考虑到年轻人同时也是观看直播的主力， 95 后主播天然更懂年轻观众的需求和语言，离他们更近，这提示我们——直播圈的后浪正在汹涌而来。

“逛”的乐趣，不能只是便宜

更特别的是，一般平台的主播竞赛都是系统考核，根据直播时长、关注率、转化率、成交金额、粉丝数等自动排位，也就是纯拼“业绩”。

但爱逛这场直播赛，业绩只占50%的权重，另外50%的权重来自李晨、白鸦等五位评委的打分，他们将根据选手的形象、镜头感、表现力、专业性、销售话术逐项打分。

众所周知，目前业界对带货主播的评价，带货数据是唯一标准。

虽然爱逛这场主播大赛有助学促就业和公益助农的成分，但最终的三强选手可是要实打实签约成为平台主播的，不以带货能力为唯一标准，把主播的表现力和个人风格放在同等重要的地位来考核，是不是有点跑偏?

这里面其实有两个考虑。

一是作为新人大赛，大家的“硬实力”差距其实都不大，就像小学一年级考试，只是 100 分和 98 分的差别。你会发现凡是针对新人的选拔，看发展潜力其实比看眼前的成绩更重要。新人主播的潜力，就藏在ta的表现力和个人风格里，只有有经验的评委能发现“好苗子”。

更重要的考虑，是爱逛与其他直播平台有本质的不同，这让他们在培养主播上有一套自己的标准。

为什么这么说呢?

我们知道，爱逛是一个根植于微信生态，与有赞全面打通，为微信直播电商而生的平台。据七月的最新数据，微信月活接近 12 亿，微信小程序日活跃账户数突破 4 亿。爱逛叠加了微信和社交电商、直播带货等风口，其市场能量不言而喻。

加上爱逛私域流量+公域流量的独特模式，正通过打造内容化的直播，将“不出门逛世界”变为现实。

在爱逛，“逛”的乐趣绝不仅只是抢个便宜货。如果说在聚划算式的直播里，主播只是个工具人，爱逛则给了主播个人特色更大的发挥空间。这是爱逛在培养新人主播时，除了眼前的带货成绩，更看重其个人特色的重要原因。

据透露，爱逛这场主播大赛 7 月 11 日正式启动，在近 1 个月的赛事中，这些 95 后逐步在实践中掌握了选品能力，内容能力，场景打造能力，有主播的观众停留时长超过了 19 分钟，有主播的转化率超过了15%。他们还在直播间各显神通，bbox，脱口秀，cosplay，给直播赛道带来新的生机。

多样化、风格化的直播内容，带给用户更多逛的乐趣，也让爱逛避免了很多直播平台头部垄断，腰部缺失，新人难以出头的顽疾。

这个逻辑很容易理解，如果直播带货只有低价一个竞争力，那么头部主播必然能拿到最低的折扣，吸引更多用户，并进一步强化自己的议价能力。这正是现在很多平台面临的棘手问题。

私域流量+公域流量的独特模式

我们知道，淘快抖这几个直播平台，都是典型的公域流量，泛流量广场。

你不知道谁会来看你直播，也不知道他们是因为想买东西进的直播间，还是想看看主播长得好不好看进的直播间，大部分人是看一眼即走。为了在极短的时间内抓住用户，这些平台的主播的语速极快，利益点极刺激，很多主播把重点放在催单技巧上，鼓励冲动消费。

相比之下，爱逛则是独特的私域流量+公域流量模式。

最初，爱逛是聚合了商家的私域直播流量。通过打通有赞的电商系统，爱逛帮助很多商家率先实现微信直播卖货，盘活自己的私域(或者线下渠道)流量。典型的案例是雅戈尔， 4 月 11 日，雅戈尔·MAYOR婚庆节，通过线上线下联动销售，直播不到 2 小时成交突破 1162 万元，观看人数破百万。

就像一条街上商铺多了，会逐渐形成商圈，随着爱逛直播商家和商品库的不断丰富，商家交换流量的需求增多，加上爱逛也在通过邀请明星、培养风格化主播等方式打造平台的公域流量，其私域流量+公域流量的模式逐渐清晰。

5 月 18 日，有赞CEO白鸦爱逛首秀，带领有赞的品牌商家们做了一场直播，在全场没有采购任何流量的情况下，吸引 30 万人观看，达成 560 万元交易额。其中，品牌商家客单价超 500 元，公域流量转化高达65%。

这次主播大赛，在不到一个月的赛程里，爱逛更是密集邀请了曾舜晞、霍尊、戴军、刘晓庆、李晨多位重磅明星助力关键节点，并策划对应的主题带货活动，其中， 7 月 31 日刘晓庆、戴军空降半决赛，以“好货游园会”的主题串联四个品牌商家直播间，带动商家成交破千万。

在明星光环的加持下，加上高质量的PGC内容，还有大量年轻主播的新鲜血液注入，爱逛的公域流量迅速破圈。值得注意的是，相比泛流量平台的公域流量，爱逛的公域流量本质其实是商家间流量的交换，更为精准，因此在转化率上有显著差别。

泛流量平台就像在广场上拿着大喇叭卖货，虽然人多，但有人是来遛弯，有人是来跳广场舞的;爱逛的公域流量则像一条商业街，为了买裙子来逛街的人，路过鞋店，大概率也会进去认真看看。这要求主播对产品本身的了解更深入，而不是只会大喇叭催单。

对商家来说，能让人认真逛、仔细听的爱逛直播，终于解决了他们花几十万坑位费挤进明星直播间，只有匆匆几分钟档期，产品都介绍不清的痛。货也许真的能卖出去，但稀里糊涂买的人，认的是你的产品，还是主播的面子?

爱逛，就是微信直播

基于微信的私域流量运营已经成为电商的必选项，随着直播电商的兴起，微信直播自然成了私域流量运营的新风口。

但是有些人可能忽略了，直播电商的基础依然是电商。

如果没有承接订单的电商系统，把精力都放在前端的运营获客上，就像用一只漏底的水桶打水，结果只能是一场空。

爱逛是有赞云的开发者，资源无缝链接，可承接有赞在微信生态里完备的电商运营和管理能力，如直通公众号、朋友圈广告等核心资源，能够更好地激活和沉淀私域流量，实现裂变。

而且，随着公域流量的壮大，爱逛更加成为商家切入微信直播的最佳选择，因为她不仅提供了最可靠的工具，还开始用PGC及流量赋能商家。

比如， 7 月 18 日，在这次爱逛主播大赛 100 强诞生，霍尊助播的场次中，参与活动的商家周大生，直播间新增用户占比87%，其中53%通过小程序滑屏而来。

占据微信直播C位的爱逛，会不会趁着直播电商的势能，闯出比有赞更大的天地?值得期待。